21년 동안 손을 잡고 이 딜러와 Shunhui Ceramics는 뗄래야 뗄 수 없는 애정을 형성해 왔습니다.

wen/chancan

어떤 업계에 종사하든 기업이나 브랜드가 파산하는 것은 흔한 일이고, 딜러가 브랜드를 바꾸는 것도 드문 일이 아닙니다. 건축 및 세라믹 산업도 마찬가지입니다. 특히 최근 시장 상황이 더욱 악화되고 브랜드 경쟁이 심화되는 환경에서는 더욱 그렇습니다.

1998년 창립 이후 22년의 영광스러운 여정을 거쳐 건축도자기업계 브랜드 캠프의 선두주자로 자리매김한 도기타일 브랜드가 있습니다. 창립 2년차부터 지금까지 꾸준히 사랑받고 있는 브랜드로, 딜러들 사이에서 두각을 나타내는 브랜드로 자리매김하고 있습니다. 건축도자기업계에 대격변이 일어난 이후 20년 이상의 역사를 지닌 브랜드는 많지 않고, 한 브랜드를 20년 이상 고수하는 딜러도 적다.

이 브랜드는 제품 품질을 중시하는 세라믹 타일 브랜드인 Shunhui Ceramics입니다. 이 딜러는 "중국의 석조 수도"인 Fujian 사람들인 Shuitou 출신의 Shunhui Ceramics의 Guiyang 딜러인 Wang Wenke입니다.

▲Shunhui Ceramics Guiyang 대리점 Wang Wenke

Wang Wenke가 21년 동안 Shunhui Ceramics에 머물면서 안정적인 발전 추세를 유지한 이유는 무엇입니까? 그 답을 찾기 위해 지난 9월 23일부터 29일까지 구이양에서 터미널 조사(2020년 전국 타일 시장 조사[구이양역])를 진행한 중국도자네트워크 기자가 호기심에 그를 인터뷰했다.

딜러와 제조업체 간의 협력은 흔히 부부 관계로 묘사됩니다. 인터뷰를 통해 China Ceramics Network의 기자들은 다음과 같이 믿습니다. Wang Wenke가 Shunhui Ceramics와 손을 잡은 21년은 운명에서 시작하여 몰입하는 일종의 기업을 충분히 보여주었습니다. 재능이 있고 성격에 충실한 커플 관계입니다.

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운명에서 시작됩니다

Wang Wenke의 인생 경험을 살펴보면 다음과 같습니다.투쟁의 역사.

13살에 직장에 나와 15살에 돌을 깨는 임시직으로 시작해 다른 사람들을 고용해 돌을 깨는 작은 상사가 되었고 나중에는 나만의 공장을 갖게 되었습니다. .1998년 복건에서 오기 전까지 29세의 이 청년은 구이양에 도착했을 때 이미 석재 산업에 종사한 지 16년이 되었습니다.

낯선 곳, 어려운 조건 등 많은 어려움에도 불구하고 근면 성실함이 뼛속 깊이 뿌리박혀 있는 왕웬커는 거의 처음부터 다시 구이양으로 두 번째 창업 여정을 시작하는데 주저하지 않았습니다. 이것은 나의 오랜 직업이다.

곧이어 Wang Wenke는 당시 구이양에서 세라믹 타일 사업을 하는 난안 사람들이 많지 않다는 사실을 점차 알게 되었고, 명확한 마음과 예리한 비전을 가지고 그는 세라믹 타일 분야에 진출하기로 결정했습니다. 그는 말하자마자 일류 제품 도매를 시작으로 세라믹 타일 사업을 시작했다.

1999년 왕웬커는 협력 브랜드를 선정하기 위해 광둥성 포산을 방문했다. 원래 지인의 소개로 순희세라믹이 위치한 회사의 다른 브랜드에 관심을 가지게 됐다. 그런데 당시 순희도자기 전시관과 이 브랜드가 같은 건물에 있었는데, 걸어가면서 먼저 순희도자기 전시장에 들어와서 구경을 하더군요.Shunhui Ceramics의 제품이 내 비즈니스 요구를 충족시킬 수 있다는 것을 알았습니다. 우연히 Baite Ceramics의 일류 제품이 다른 지역 딜러를 통해 대표되었습니다. 그래서 그는 신이 내린 운명처럼 순희도자기를 선택해 21년 동안 그곳에서 일했다.

이와 관련하여 중국 도자기 네트워크(China Ceramics Network)의 한 기자는 "당신이 순희를 완전히 우연히 선택하리라고는 생각하지 못했습니다"라고 농담을 했습니다. Wang Wenke는 미소를 지으며 다음과 같이 덧붙였습니다. "내 생각에는 운명에 가까운 것 같아요."

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재능에 갇혀

중국도자기네트워크 기자에게 순회도자기의 '재능'을 이야기할 때 왕원커는 이에 대해 자세히 말했다.

첫째, Shunhui 세라믹 타일 제품은 안정적입니다.

Wang Wenke는 Shunhui Ceramics를 운영한 지 21년 동안 소매 채널이나 엔지니어링 채널에서 제품 품질 문제가 거의 없었다고 말했습니다. Shunhui Ceramics의 제품은 매우 걱정이 없습니다. 제품 품질이 충분히 안정적이지 않은 일부 브랜드의 경우, 판매점에서 제품 품질 문제로 인해 제조업체와 자주 연락하고 소통하며 소비자에게 이유 없이 설명하고 보상하는 경우가 많습니다.이로 인해 운영 비용이 크게 증가했습니다.

Shunhui 세라믹 타일이 안정적인 제품 품질을 유지할 수 있는 이유는 Shuncheng Ceramics Group의 회장인 Liang Youfu가 적극적으로 옹호하고 실천하기 때문이라고 생각합니다." 품질은 개발의 핵심입니다."이 개념은 분리될 수 없습니다.

이 때문에 Shunhui Ceramics는 "Survive by Quality"라는 제품 컨셉을 확립했으며, 그 제품 품질은 다음과 같습니다. 업계에서는 미장업자와 소비자 사이에서 잘 알려져 있습니다. 이는 그가 21년 동안 순회도자기를 고집한 기반이기도 하다.

둘째, Shunhui Ceramics는 안정적인 경영을 하고 있습니다.

Wang Wenke는 안정적인 경영이란 Shunhui 세라믹 타일 제조업체의 안정적인 팀과 안정적인 딜러 팀을 의미한다고 소개했습니다. Shunhui Ceramics Marketing의 총책임자인 Peng Changhua는 다른 직원들과 함께 거의 20년 동안 이 직책을 맡아 왔으며 절반 이상이 5년 이상의 경력을 가진 베테랑 직원이며 일부는 10년 이상의 경력을 갖고 있습니다. 경험의. 업계에서 이처럼 안정적인 팀을 보유한 브랜드는 소수에 불과합니다.

China Ceramics Network 기자들은 이전 터미널 조사에서 딜러들이 브랜드를 바꾸는 것이 반드시 브랜드 영향력이 부족하고 제품 품질이 좋지 않기 때문에 발생하는 것은 아니라는 사실을 발견했습니다. 안정적인 제조업체 그룹은 Shunhui Ceramics의 안정적인 딜러 팀을 육성하고 창설했습니다. 순희도자기의 딜러 중에는 10년 이상 브랜드와 함께 일한 분들도 많고, 15년 이상 브랜드와 함께 일해 오신 분들도 많습니다.

Shunhui Ceramics의 안정적인 경영 뒤에는 그룹 회장 Liang Youfu의 경영 철학과 빠른 성공과 빠른 이익을 위해 서두르지 않는 Shunhui Ceramics의 경영이 생생하게 구현되어 있습니다.

셋째, Shunhui Ceramics는 인간관계에 주목합니다.

Shunhui Ceramics는 양유푸 그룹 회장의 사람을 대하는 스타일과 밀접하게 연관되어 있으며, 인간 관계를 매우 중요하게 생각하는 브랜드입니다. Wang Wenke는 이에 대해 깊은 이해를 가지고 있습니다.

Shunhui Ceramics가 아직 골동품 타일을 생산하지 않았던 초기에는 보완 제품의 필요성으로 인해 골동품 타일을 생산하는 유명 브랜드의 대리인으로 활동하여 제조업체에서 발행한 배송을 완료했습니다. 1년차 미션 이후 2년차 미션은 대폭 늘어났고, 대규모 청산 없이는 완료가 불가능하다.작업에. 그러나 제조업체는 실제 상황에 전혀 신경 쓰지 않고 맹목적으로 그에게 상품을 배달하도록 강요했습니다. 그렇지 않으면 그는 "단절"될 것이며 Shunhui Ceramics의 인간적 손길이 전혀 없습니다. 그런 비인격적인 브랜드 앞에서 그는 포기할 수밖에 없었다.

사실 이 브랜드 역시 제품 품질이 뛰어나다는 장점이 있지만 경영 철학에 문제가 있고 빠른 성공을 바라지 않는 평화로운 정신이 부족하며 딜러와 일회성 거래를 하는 브랜드다. 그래서 딜러팀이 매우 불안정하고, 각 판매지역마다 딜러가 자주 바뀌는 편입니다. 이에 반해 순희세라믹은 단기적인 이익보다는 딜러와의 장기적인 협력과 협력 과정에서 발생하는 '감정'에 중점을 둔다.

물론 왕웬커는 순회도기타일의 장점을 설명하면서도 단점도 솔직하게 인정했다. 과거 Shunhui Ceramics는 브랜드 홍보에 큰 관심을 기울이지 않았으며 그 영향력은 전적으로 제품 품질에 대한 입소문에 의존하여 효과가 제한적이었습니다. 그러나 2017년 브랜드 로고와 본사 전시장 업그레이드 이후, 특히 2018년 영화 및 TV 슈퍼스타 리빙빙을 브랜드 이미지 대변인으로 영입한 이후 순후이 세라믹스의 브랜드 홍보는 사기와 같았고 인기가 높았습니다. 영향력이 크게 향상되어 "Top Ten Ceramic Brands"와 같은 영예를 얻었으며 점점 더 많은 딜러와 소비자로부터 인정을 받았습니다.

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성격에 충실

Wang Wenke는 "충성심은 중국 5천년 전통 문화의 본질이며 잘 연구되고 계승되어야 한다"고 믿습니다. 그가 Shunhui Tile에 합류한 지 21년 동안 그와 순희도자기의 관계는 단순한 협력관계에서 감정적인 관계로 발전했습니다.

예를 들어, 그는 수년 동안 순후이 도자기 마케팅 총괄 매니저인 펑 창화(Peng Changhua)와 사업 관리 분야에서 긴밀한 접촉과 의사소통을 했을 뿐만 아니라 자녀 교육과 같은 사적인 문제에 대해서도 자주 소통하고 논의했다고 말했습니다. 그는 Peng Changhua를 형님 치료로 여겼습니다. 그는 또한 Foshan Shunhui Ceramics 본사에 올 때마다 집에 돌아온 것처럼 친근한 느낌을 받았다고 말했습니다. “(처음에 비해) 당신 같은 늙은 순희는 많지 않습니다. 순희 도자기의 소중한 자산입니다.span>" 그는 량유푸 회장이 자신에게 자주 했던 말을 중국도자네트워크 기자에게 구체적으로 말했다.

단지 25㎡의 초기 매장을 시작으로 2002년 남서부 홈퍼니싱 엑스포시티에 건립된 1,300㎡ 규모의 순회 매장을 거쳐 현재 18개 매장(직영점 3개, 유통점 15개)을 보유하고 있을 뿐만 아니라, "타일 영역"은 단계적으로 확장되었지만 다른 비즈니스도 개발되었습니다. 현재 Wang Wenke는 Guiyang의 Shunhui Ceramics 딜러일 뿐만 아니라 Guizhou 장식 재료 유통 상공회의소 회장, Guiyang Fujian Nan'an 상공회의소 명예 회장, Quanzhou 상공회의소 감독관 회장이기도 합니다. 귀주성 상업, 화시공상연맹 부회장, 귀주서부건축자재 도시개발유한회사 총책임자 등 다수의 직책과 직함을 역임했습니다. 특히 그가 관리하는 구이저우 서부건자재도시는 서부 최대 규모의 건자재 시장을 창출하고 건축장식자재 분야 매출 규모 125억 위안 달성을 목표로 하고 있다.

그러나 세라믹 타일 사업 외에도 더 큰 경력 개발을 이룬 Wang Wenke는 항상 Shunhui Ceramics에 대한 원래 의도와 충성심을 고수해 왔습니다. 2018년에 그는 Zhejiang Zhongbo 장식 그룹과 협력하여 Zhongbo 장식 Guiyang 지점을 설립하여 Shunhui Ceramics와 Zhejiang Zhongbo 장식 그룹 간의 협력을 촉진했습니다.

인터뷰를 마치며 Wang Wenke는 감동적인 말을 했습니다. “앞으로 내 경력이 아무리 커져도 계속 손을 잡고 일할 것입니다. 내 손자는 Shunhui Ceramics를 통해 계속해서 Shunhui 세라믹 타일을 만들 것입니다.”

인터뷰 메모< /스팬>

인터뷰 초반 중국도자네트워크 기자와 왕원커(Wang Wenke)의 대화는 실제로 자선과 공공복지에 대한 이야기로 시작됐다. 그는 중국 도자기 네트워크에서 "도자기 마음 따뜻한 생각과 어린이 사랑"이라는 주제로 "'10 대 도자기 브랜드의 자선 지원 교육 및 번영 활동"에 주목했으며 기자도 ​​관련 정보를 통해 알게되었습니다. 가족을 사랑하고 고향을 그리워하며 자선 활동에 열정적인 기업가입니다.

난안 메이린 우샨 빌리지 자선 재단의 수석 부사장인 왕 웬커는 종종 기부에 앞장서고 있습니다. Wushan Kindergarten, Wushan Teaching Building, Wushan Wufeng Tower, 노인 활동 센터 및 마을 가로등, 감시 및 기타 프로젝트를 건설하기 위한 그의 기부는 그의 고향에 있는 모든 사람에게 분명합니다.

"정직한 경영으로 감동을 주고 말로 책임을 표현하며 백년의 마오타이의 은은하고 부드러운 향기와 황과수폭포의 장엄한 자부심을 갖고 있습니다. ”아마도 Wang Wenke가 '2015년 움직이는 순희·10대 인물 - 가장 매력적인 상'으로 선정되었을 때 수상 소감을 게시하면 그를 더 잘 이해하는 데 도움이 될 것입니다.

저자: Chan Can