서문:
허난성 정저우에 위치한 Lion Ceramics의 대리점 대표인 Zhou Anwei입니다. 그는 2014년부터 사자 도자기를 만들기 시작했습니다. 정저우 사자 도자기 플래그십 스토어는 200제곱미터도 안 되는 작은 매장에서 화상휘 1호점, 정저우 진마 트라이엄프 스토어, 화상휘 사자 플래그십 스토어 등으로 성장했습니다. 이에 대해 많은 고민을 했다는 것을 알 수 있다. 대화 중에 기자는 젊은 시절의 기업가 경험이 이후의 경력과 삶에 대한 태도에 중요한 영향을 미쳤다는 사실을 발견했습니다. 다음으로 기자의 말을 따라 '움직이는 벽돌'로 가는 길에 대한 Zhou Anwei의 경험과 생각을 알아보세요.
Lion Ceramics Henan Zhengzhou 플래그십 스토어 회장 Zhou Anwei
1997년은 Zhou Anwei의 인생에 전환점이 되었습니다. 원래는 친구 셋과 함께 과일가게를 운영했는데, 이후 여러 가지 이유로 헤어졌습니다. 당시 세라믹 타일 사업이 호황을 누리고 있었기 때문에 Zhou Anwei는 세라믹 타일 사업으로 전환하겠다는 아이디어를 내놓고 자신의 세라믹 타일 매장을 열기 시작했습니다. 그러나 예상대로 일이 꼬이는 경우가 많다. 그러나 그는 항상 남는 잔돈을 투자해 도자기 가게를 열 계획이었지만 갑작스러운 가족의 변화로 인해 오랜 시간 지연됐다.
사진은 Lion Ceramics 정저우 플래그십 스토어 회장 Zhou Anwei의 창업 초기 모습입니다.
시간이 흘러 그해 말, 친구의 2000위안 지원으로 저우 안웨이는 마침내 시장에서 상대적으로 불리한 위치에 매장을 찾아 사업을 시작했다. Zhou Anwei는 "당시에는 위치가 좋지 않고 교통도 좋지 않다고 생각하여 모두가 매우 불리했습니다. 나쁜 위치에 있는 상점의 임대료가 더 저렴하기 때문에 먼저 시도해보고 싶다고 생각했습니다."라고 말했습니다. 그 당시에는 더 많은 고객을 받기 위해 매일 일했는데 시장에 가장 먼저 오픈하고 가장 늦게 문을 닫았습니다.”
사진은 Lion Ceramics 정저우 플래그십 스토어 회장 Zhou Anwei의 삶을 보여줍니다
그가 가게를 오픈한 지 한 달 만에 빚을 갚고 '벽돌 옮기기'의 여정을 시작한 것은 바로 저우 안웨이의 집념 때문이었다. 그러나 운명은 늘 바람과 비를 일으키기를 좋아했고 안정된 삶은 오래가지 못했다. 2005년 전, 저우 안웨이의 아버지와 시아버지가 차례로 세상을 떠났습니다. 27세의 저우 안웨이는 남동생 4명과 여동생 2명의 생계를 책임져야 했습니다. 이 기간 동안 저우 안웨이는 "지난 10년 동안 타일을 팔아 번 돈을 모두 가족에게 썼다. 당시에는 스트레스가 많고 힘든 시절이었다. 이제 그들의 삶이 점점 좋아지고 있다는 사실에 나는 매우 행복하다”고 Zhou Anwei는 말했다. “이것은 부모님이 나에게 주신 임무이고 나는 그것을 완수해야 합니다.” 끈기 있고 쉽게 포기하지 않는 이 남자. 그의 진심을 그의 가족에게 그의 경력으로 옮겼습니다.
사진은 Lion Ceramics 정저우 플래그십 스토어 회장 Zhou Anwei의 삶을 보여줍니다
1위
투기든 도매든 개발 아이디어가 매우 중요합니다
2000년부터 2010년까지의 기간은 세라믹 타일 산업 발전의 황금기였습니다. 이 기간 동안 저우안웨이는 '추측 종자'에 의지해 안정적인 삶을 살았다. "추측 종자와 견과류 판매가 최고조에 달하면 연간 순이익이 약 50만~80만 위안에 달할 수 있다"고 그는 말했다. 예전에는 시골에서 파는 물건이 더 많았는데, 외벽 타일을 만들어 한 상자에 10원에 도매하는 분들도 계시더라고요. 저는 8원에 팔아서 다른 벽돌로 돈을 벌겠습니다.”
사진은 Lion Ceramics 정저우 플래그십 스토어 팀 사진입니다
판매 사고 방식과 방식이 달랐기 때문에 Zhou Anwei는 치열한 경쟁 속에서도 절대적인 가격 우위를 점했습니다. 또한 상대적으로 정직했기 때문에 당시 많은 고객이 그를 기꺼이 믿었습니다. 나중에 Zhou Anwei는 더 나은 발전을 위해 많은 제조업체에 차례로 연락하여 완벽한 지원 시설, 아이디어 및 비즈니스 개발을 갖춘 고품질 제조업체를 찾기를 희망했습니다. 2014년 도자박람회에서 우연히 라이온도자기를 접하게 되었습니다. Zhou Anwei의 회상에 따르면 당시 Lion은 업계의 다른 어떤 회사도 생산하지 않았던 전신 광택 타일을 출시했는데 바로 이 때문에 그가 Zhou Anwei에게 깊은 매력을 느꼈습니다.
사진은 Lion Ceramics Zhengzhou 플래그십 스토어 팀 사진입니다
이해하고 확인한 결과 라이온킹 세라믹 타일의 품질이 좋다고 느꼈습니다.수량과 스타일이 좋고, 가격이 중상위 수준이며, 제조사의 지원 시설도 비교적 완벽하다. 라이온킹 담당자와 대화를 나누면서 라이온킹의 개발 생각이 비교적 명확하다는 걸 느꼈다. 이는 Zhou Anwei의 마음을 크게 감동시켰고, 협력하고 싶은 회사의 요구 사항에도 부합했기 때문에 Lion Ceramics와 협력하기로 결정했습니다.
사진은 Lion Ceramics Zhengzhou 플래그십 스토어 팀 사진입니다
그는 다음과 같이 믿습니다. "좋은 제조업체가 좋은 딜러를 만나는 것은 쉽지 않습니다. 좋은 딜러가 좋은 제조업체를 찾는 것은 쉽지 않습니다. 양측 모두 개발 마인드를 유지하고 협력하려면 일관된 아이디어를 가져야 합니다. 브랜드가 더 잘됩니다." "
사진은 라이온타일 허난 1+N 행사 취임식 단체 사진
NO.2
가족 문화 개념은 직원들이 집을 사랑하는 만큼 회사를 사랑할 수 있게 해줍니다.
기업이 인재를 유지할 수 있는지 여부는 기업 발전에 특히 중요합니다. 직원들이 퇴근 후 집에 가기를 거부하고 사무실에 남아 수다를 떨도록 만드는 회사는 무엇입니까? 직원들이 형제자매처럼 화합할 수 있는 회사는 어떤 회사일까요?
사진은 Lion Ceramics 1+N 벤치마크 시장 창출 행사 현장
저우안웨이가 언급한 라이온세라믹(Lion Ceramics)이 바로 그런 회사다. 그는 10년 넘게 도자기 산업에 종사해 왔으며 이 기간 동안 많은 회사를 만났지만 그 어느 회사도 그에게 라이온 킹과 같은 고향의 느낌을 주지 못했습니다. 그는 “오랜 세월 라이온킹에 합류하면서 가장 깊은 감정은 라이온킹과 호흡을 맞춘다는 느낌”이라며 “다른 회사에서는 다년간 사업을 해오던 뛰어난 딜러라도 좀처럼 만나지 못한다”고 말했다. 둘째, 이 회사에서는 본사에 갈 때마다 그룹의 Liu 이사와 함께 앉아서 가족처럼 긴 대화를 나눌 수 있습니다. 부서에서는 모두가 가족 같아요. 마찬가지로 사장님을 만나도 굉장히 친절하시고, 다른 회사에서는 따라할 수 없는 상사의 면모가 전혀 없어요.”
라이온세라믹은 팀빌딩을 중요하게 생각하는 기업입니다. 직원들에게 팀의 중요성을 인식시키고, 전 직원이 같은 방향으로 함께 일할 수 있어야 기업이 발전할 수 있습니다. 팀 빌딩 측면에서 Zhou Anwei는 Lion Ceramics가 개최한 "1+N 벤치마크 시장 창출" 행사에 대해 반복적으로 언급했습니다. "1+N 행사를 통해 정저우 팀은 더욱 단결되고 비즈니스 역량이 향상되었습니다. 감사합니다. 행사가 진행되는 동안 그룹 이사인 Liu가 저에게 여러 번 전화를 걸어 행사에 대해 실시간으로 문의했습니다. 이러한 형제애는 다른 어떤 회사에서도 달성하기 어렵습니다."라고 Zhou Anwei는 말했습니다.
사진은 Lion Ceramics 1+N 벤치마크 시장 창출 행사 현장
'허난성 1+N 벤치마크 시장 구축' 활동에서 Lion Ceramics는 전문 강사를 초빙하여 말기 학생들에게 판매 기술, 채널 개발, 지식 및 경험을 포함한 풍부한 실무 경험과 전문 지식을 가르친 것으로 이해됩니다. 고객 유지 관리 및 기타 측면. 동시에 다양한 팀 협업 활동을 통해 팀 간의 벽이 허물어지고 직원들은 팀의 중요성을 다시 이해할 수 있습니다.
사진은 Lion Ceramics 1+N 벤치마크 시장 창출 행사 현장
NO.3
시장 변화를 이해하고 추세에 적응하세요
Zhou Anwei는 수년간 세라믹 산업에 종사해 왔으며 최종 소비자 시장의 변화를 예리하게 인식하고 있습니다.
1. 집 꾸미기 채널 및 엔지니어링 채널
세라믹 산업이 변화하고 있지만 현재 산업 채널은 여전히 가정 장식 채널과 엔지니어링 채널이 지배하고 있습니다. Zhou Anwei는 "회사가 이 두 채널에서 좋은 성과를 거두지 못한다면 그 성과는 확실히 영향을 받을 것입니다."라고 믿습니다.
사진은 Lion Ceramics 정저우 플래그십 스토어 오픈 장면
2.주택 공실률이 높습니다
현재 업계는 포화 상태에 있으며, 어느 지역에서나 많은 상황이 일어나고 있습니다. 예를 들어, 정저우(Zhengzhou)는 상대적으로 높은 공실률이라는 문제에 직면해 있습니다. 예전에는 집을 양도해도 여전히 임대가 가능했지만, 지난 2년 동안 두 번이나 리모델링한 집은 가격이 저렴하거나 임대가 불가능했다. 그래서 많은 사람들이 장식을 하지 않고 시장을 기다리며 시간을 보내곤 합니다.
사진은 Lion Ceramics 정저우 플래그십 스토어 오픈 장면
3. 최종 소비자의 변화
소비자층이 과거에는 60년대, 70년대, 80년대 출생자들이 주 소비자였으나, 이제는 90년대, 00년대 출생자들로 점차 변화하고 있습니다. 1990년대와 2000년대에 탄생한 소비자 집단은 모두 패셔너블하고 고급스럽고 고급스러운 것을 추구하는 것을 좋아합니다. 따라서 그들은 제품을 선택할 때 귀하의 브랜드에 관심을 기울이지 않을 것이며 터미널 매장의 레이아웃과 등급에 더 많은 관심을 기울일 것입니다. 1970년대와 1980년대에 태어난 소비자들은 일반적으로 대형 브랜드가 좋은 품질이라고 믿고 있지만, 신흥 소비자 그룹은 그렇게 생각하지 않습니다. 세라믹 타일 브랜드의 유명 브랜드에 비해 제품의 적용 효과에 더 많은 관심을 기울입니다.
사진은 Lion Ceramics 정저우 플래그십 스토어 오픈 장면
4. 단말기 서비스 변경
과거에는 세라믹 타일을 터미널에서 판매하고 상품이 배송된 후 거래가 완료되었지만, 방문 배송, 무료 보충 등 많은 후속 서비스가 추가되었습니다. 이는 서비스의 변화이며, 앞으로는 단말 서비스가 더욱 세분화될 예정입니다. 요즘 세라믹 타일을 만드는 사람들은 타일의 가격이 얼마나 저렴한지보다는 서비스가 얼마나 좋은지를 봅니다. 아무리 싸게 팔아도 서비스가 없으면 고객은 받아들이지 않을 것입니다. 단말기에서 비슷한 가격의 두 제품 사이에 더 나은 서비스를 제공한다면 소비자는 반드시 당신을 선택할 것입니다.
사진은 Lion Ceramics 정저우 플래그십 스토어의 실제 매장 전경입니다.
5. 소비자는 디자인을 중요시하고 서비스는 점점 더 정교해지고 있습니다.
이제 소비자들은 디자인 서비스에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있으며, 단말기에 대한 요구 사항도 점점 더 높아지고 있습니다. 소비자의 태도 변화에 적응하기 위해 우리는 전문적으로더도어는 단말기 쇼핑가이드의 기술을 훈련 및 향상시켜 쇼핑가이드를 디자이너, 디자인 컨설턴트 등으로 변화시켜 우리에 대한 소비자의 신뢰를 높여왔습니다.
사진은 Lion Ceramics 정저우 플래그십 스토어의 실제 매장 모습입니다
NO.4
공익활동을 좋아합니다
다른 사람을 위한 더 나은 삶을 만들기 위해 자신의 힘을 사용하십시오.
대화 중 저우 안웨이는 "최근 몇 년간 세라믹 타일 사업으로 돈을 조금 벌었고, 이를 자선 활동을 통해 다른 사람들에게 돌려주고 싶다"고 자주 말했다.
사진은 Lion Ceramics 정저우 플래그십 스토어 Zhou Anwei 회장이 자선 행사에 참여하는 모습입니다
몇 년 전 고향에 돌아온 저우 안웨이는 우연히 어렸을 때 알았던 할머니가 편마비인 남편과 아이들을 돌보며 돈을 벌기 위해 열심히 일하면서 가난한 삶을 살고 있는 모습을 보게 됐다. 그는 이에 대해 연민을 느꼈고 "1, 2천은 우리에게는 큰 돈이 아니지만 그들에게는 실질적인 돈입니다"라고 느꼈습니다. 따라서 Zhou Anwei는 지난 몇 년 동안 자선 활동을 해왔습니다. 내 생각을 통해 다른 사람들의 삶을 개선하고 다른 사람들도 삶의 아름다움을 동등하게 느낄 수 있도록 하는 것입니다.
사진은 Lion Ceramics 정저우 플래그십 스토어 Zhou Anwei 회장이 자선 행사에 참여하는 모습입니다
“매년 춘절에 고향에 돌아가면 외로운 노인들과 장애인, 장애인들을 돕기 위해 최선을 다해 쌀, 기름, 국수, 고기, 생필품을 사드립니다. 그들이 좋은 새해를 보낼 수 있도록 나는 최선을 다하고 있습니다. 도움이 필요한 사람들을 돕기 위해 최선을 다하고 있습니다."라고 Zhou Anwei는 말했습니다. "작은 행동으로 다른 사람들을 돕는 것은 보상을 요구하는 것이 아니라 요청하는 것입니다. 마음의 평화를 위해."
사진은 Lion Ceramics 정저우 플래그십 스토어 Zhou Anwei 회장이 자선 행사에 참여하는 모습
사회에는 돈을 벌 수 있는 사람이 많지만 모두가 도움이 필요한 사람들에게 기꺼이 기부하고 돕는 것은 아닙니다. 수천, 수만은 큰 돈은 아니지만, 도움을 받는 사람들에게는 사막의 물과 같아서 아주 귀한 것입니다.
업계의 '추운 겨울'에 직면한 정저우 라이온은 억압받지 않고 더욱 강해졌습니다. 공식적으로 Zhou Anwei와 같은 리더와 Lion과 같은 우수한 회사의 지원으로 인해 우리는 항상 사람을 최우선으로 생각하고 고객 만족을 최고의 사명으로 삼고 최고의 제품과 최고의 서비스로 시장을 점유하며 시장의 신뢰를 얻는 것을 기억합니다. 그리고 소비자는 신뢰합니다. 앞으로도 초심을 잊지 않고 항상 감사하는 마음을 갖고, 좋은 제품과 좋은 서비스로 사회에 환원해 나가길 바랍니다.
사진은 Lion Ceramics 정저우 플래그십 스토어의 실제 매장 전경입니다.
Lion Ceramics가 설립된 이래로 회사 내에서 가족 문화를 뿌리내리는 것이 전반적인 지향점이었습니다. 지난 수년 동안 Lion 직원들은 그룹 회장 Liu가 제시한 "친절하게 대하십시오"라는 제안을 항상 고수해 왔습니다. "진실, 기업을 위한, 가장 순수한 길"이라는 새로운 사용자 사고 개념은 "직원 행복, 고객 만족, 사회적 책임"이라는 세 가지 기본 목표와 일치합니다. 기업의 사명으로 거듭나며 대기업을 가장 단순하게 해석했습니다. 앞으로도 라이온스는 이타적인 사고에서 출발할 것입니다. 기부와 기부는 부를 얻고, 가족의 성공을 달성하고, 앞서 나가고, 개척하고 혁신하며, 새로운 전략적 목표를 향해 용감하게 전진하는 최고의 지혜입니다!
사진은 Lion Ceramics 정저우 플래그십 스토어 팀의 모습입니다.
(엔터프라이즈 피드)
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