사업을 시작하기 전에 인간이 되어 보세요. Lion Tile Shanxi Taiyuan 플래그십 스토어 회장 Liu Xiaohu와의 단독 인터뷰입니다.

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앞서 말씀드린 대로 류샤오후의 상사는 태원에 온 지 3년 만에 직업을 바꾸게 되었고, 태원 사무소도 실직에 직면한 직원들을 찾아낼 수 밖에 없었습니다. 당신만의 장소. 그 당시 주변 사람들은 모두 고향으로 돌아갈 계획을 세웠고, 젊고 활력이 넘치는 남자 류샤오후는 자신도 절망에 빠져 돌아갈 수 없을 것 같다고 느꼈다. 수년에 걸쳐 일정량의 네트워크 리소스를 확보했기 때문에 혼자서 진행하는 것도 나쁘지 않았습니다.

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하지만 류샤오후의 창업 야망은 이제 막 싹트기 시작했고, 그는 수많은 '냉수'와 '우여곡절'에 부딪혔습니다. 원래 상사는 류샤오후의 창업 아이디어를 인정하지 않았다. 그는 돈만 낭비할 뿐 사업에 적합하지 않다고 느꼈고 심지어 "집은 있지만 땅값은 내지 않는다"고까지 표현했다. . 그의 전 '날씨가 좋은 친구들'도 돈을 빌릴까 두려워 류샤오후를 멀리했다. 이처럼 아무것도 가진 것이 없던 류샤오후는 창업을 하겠다는 결심을 여전히 흔들지 않았다.

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2000년 8월, Liu Xiaohu는 자신에게 물품을 공급해 줄 세라믹 타일 상인을 찾았습니다. 그는 먼저 물건을 팔고 나서 대금을 결제하기 시작했습니다. 세라믹 타일을 상자별로 판매합니다. 류샤오후는 당시 힘들었던 시절을 회상하며 매우 감동받았다. 그는 기자들에게 "당시 아내는 임신 6개월이었고 나와 함께 세라믹 타일을 싣고 내리고 있었습니다. 나는 물건을 들고 그녀는 물건을 정리했습니다. 우리는 하루에 30~40톤의 물건을 실을 수 있었습니다."라고 말했습니다. 게다가 당시에는 벽돌의 품질도 그다지 좋지 않았습니다. 글쎄요, 판매되는 제품 중 상당수가 일류 또는 자격을 갖춘 제품입니다. 때로는 품질 문제가 있어 반품을 요구하거나 창고에 손상을 입히는 고객도 있습니다. 류샤오후는 "그 시절이 너무 힘들었다. 밤에는 서로 껴안고 울었다. 아내가 돌아가자고 했다. 그런데 다음날 일어나보니 계속 열심히 했다. 점차적으로 정말 다운되었습니다."

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과거에 대해 말하자면, Liu Xiaohu는 고향으로 돌아온 일화도 들려주었습니다. 그 당시 그는 두 달에 한 번씩 고향으로 돌아가곤 했는데, 산시(山西)에서 산둥(山东)까지 밤새도록 녹색열차를 타고 갔기 때문에 매번 기차역에 가기 전에 야채시장에 가서 야채를 샀다. 200위안. 음식(오이, 토마토, 햄)은 손질해서 승객들에게 판매하는데 400위안 이상에 판매됩니다. 그는 자신이 번 돈 200위안을 모두 담배를 사는데 썼습니다. 그는 마을에 돌아와서 어른들에게 담배를 나눠주었습니다. 그들은 모두 "유샤오후는 타이위안에서 잘 지내고 있고 미래가 밝습니다."라고 말했습니다. , Liu Xiaohu에 대한 안타까움과 함께 나는 그의 비즈니스 통찰력에 놀랐고 도울 수 없었고 그를 슬프게했습니다.

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Liu Xiaohu는 다음과 같이 말했습니다: 이 사회는 당신에게 아무리 힘들어도 여전히 이를 부러뜨리고 뱃속에서 삼킬 것입니다. 볼수록 매력적인 면만 있을 것입니다.

앞으로 나아가는 길에 라이온 킹과 손을 잡을 운명

좋은 속담이 있습니다. 땅을 위해 아무리 땀을 흘려도 하나님은 악한 사람을 대하지 않으신다. 결국 당신은 있습니다. 좋은 원인을 심고 좋은 결과를 거두는 것이라고 할 수 있습니다. Liu Xiaohu의 창업 경로는 점차 명확 해지고 있습니다.

로스팅부터 도매까지

투기를 위해 다른 사람에게서 물건을 구매하는 과정에서 Liu Xiaohu는 일주일에 한 번부터 보름달, 심지어는 한 달에 한 번까지 상품을 주문하는 등 서서히 서클에 대한 신뢰를 쌓았습니다. , 수량은 수백 상자에서 수천 상자로 점차 증가했습니다. 때로는 Liu Xiaohu도 특정 경험과 판단력을 갖고 각 상품의 가치를 정확하게 파악할 수 있었기 때문에 고품질 상품을 얻을 수도 있었습니다.

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2001, 마을에 있는 Sun Jimeng이라는 도자기 공장 주인은 Liu Xiaohu에게 트럭 두 대분의 물품을 외상으로 줬고, 트럭 한 대분의 물품 가격은 약 40,000~50,000위안이었습니다. 그래서 Liu Xiaohu는 자신의 도매업자를 찾기 시작했고, 이전에 만났던 친구들도 있었습니다. 또한 그들은 모두 그를 찾으러 왔습니다. Liu Xiaohu는 지금도 상사로부터 받은 도움을 기억하고 있습니다. 그는 사람으로서 은혜를 받으면 보답하는 방법도 알아야 한다고 생각하여 항상 자신의 물건을 친구들에게 가장 저렴한 가격에 판매합니다. 이런 식으로 Liu Xiaohu는 그의 독특한 비전과 용기에 의지하여 100개 이상의 유통업체를 손에 넣고 타이위안에서 세라믹 타일 도매를 확장했습니다.

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큰 프로젝트를 만나 큰 브랜드를 획득하세요

2003년에 Liu Xiaohu의 졸업생 중 한 명이 Lion Ceramics에서 영업사원으로 일하다가 딜러를 찾기 위해 Taiyuan에 왔습니다. 이것은 Liu Xiaohu가 Lion King 브랜드와 처음으로 접촉한 것입니다. Liu Xiaohu는 기자들에게 "라이온 킹은 당시 이미 매우 유명했고 Zibo의 선두 브랜드였습니다. 라이온 킹의 에이전트가 되는 것은 당시에는 감히 생각조차 하지 못했던 일이었습니다."라고 말했습니다.

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이 말을 들은 저자는 왜 Liu Xiaohu가 마침내 Taiyuan에서 Lion King의 소속사를 차지했는지 궁금해하지 않을 수 없었습니다. Liu Xiaohu는 "라이온 킹의 에이전트가 되는 것은 선택이 아니라 기회입니다. 주로 엔지니어링 프로젝트에서 비롯됩니다." 라이온 킹이 샘플을 보내기 시작했을 때 침투 타일의 품질이 다른 제품보다 훨씬 좋았습니다. 산시대학교 건설을 위해 600*600 투과성 타일을 사용해야 했습니다. Liu Xiaohu는 10,000m2가 넘는 이 프로젝트를 성공적으로 수행했습니다. 그의 자신감은 즉시 두 배로 늘어났습니다.대형 딜러는 브랜드가 많고 라이온 킹 브랜드를 홍보하지 않기 때문에 Liu Xiaohu는 감히 라이온 킹 브랜드를 구입하여 직접 만들려고 노력했습니다.

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국내 매출 1위 라이온킹이 되어보세요

2003년부터 100개 이상의 대리점을 보유한 류샤오후가 홍보를 시작하여 2004년부터 현재까지 계속해서 전국 매출 1위를 차지하고 있습니다. 라이온 킹의. Liu Xiaohu는 "나의 현재 성과는 라이온 킹 브랜드와 불가분의 관계입니다. 동시에 저는 라이온 킹의 성장도 함께 했습니다."라고 말했습니다. 각 딜러와 제조업체의 발전이 서로를 보완한다는 사실이 입증되었습니다. 성장하는 기업을 대표하는 무대 제조사와 딜러들도 지속적인 발전과 발전을 따라갈 것입니다. Liu Xiaohu는 다음과 같이 말했습니다: 제조업체는 항상 딜러보다 미래 지향적입니다. Lion은 좋은 브랜드이며 제조업체의 속도를 따르는 데 아무런 문제가 없습니다.

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도매 벽돌부터 브랜드 벽돌까지

라이온킹은 브랜드 의미가 싹트면서 2010년경부터 브랜딩 활동을 시작했습니다. 전통적인 딜러가 쇼룸을 꾸미고 채널을 열어 도매에서 고급 브랜드로 전환하는 것은 매우 어렵습니다. 그러나 Liu Xiaohu는 시대의 발전에 부응하고 매장 혁신에 앞장서고자 합니다. 제조업체의 요구 사항보다 높을 뿐이며 매년 쇼룸을 장식하는 것도 그리 큰 문제가 아닙니다. 그는 "좋은 브랜드와 좋은 제품에는 좋은 디스플레이가 필요하다"고 말했다.

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Liu Xiaohu는 매장 이미지를 개선할 때마다 일정 금액의 수입을 얻을 수 있다는 것을 개인적으로 경험했습니다. 시장 상황이 좋지 않은 상황에서도 그는 용기 있게 500만 위안을 투자해 3000㎡ 규모의 매장을 개조했다. 그는 기자들에게 "장사를 할 때는 장기적인 관점을 가져야 한다. 이 시장에서 타일을 다루는 사람들은 값싼 벽돌을 도매로 파는 것에서 좋은 벽돌을 파는 것, 그리고 좋은 브랜드의 벽돌을 파는 것으로 바뀌었다. 그들은 브랜드를 파는 것이 아니다. 벽돌을 샀다가 다시 와서 값싼 벽돌을 팔아요.” , 이는 되돌릴 수 없는 불가피한 추세입니다.”

최고는 물과 같고 덕은 위대합니다

2008년 쓰촨성 원촨 대지진 직후, 류샤오후는 주저 없이 재해 지역에 아낌없이 돈과 자재를 기부했고, 더 많은 기업을 동원해 사랑을 전했습니다. 가옥 재건을 도왔습니다. 2010년에는 산시성 산동 상공회의소가 설립되었고, 2013년에는 류샤오후와 상공회의소가 공동으로 빈곤한 산간지역의 빈곤퇴치 사업을 시작했으며, 류샤오후는 가난한 대학생들에게 기부금을 기부했습니다. 2012년 학자금 지원 활동 중 학업의 꿈을 이룬 류샤오후는 고향의 어른들에게 보답하는 것을 잊지 않고 고향인 쯔보뤄촌 도커우촌의 도로 재건과 공공 복지 시설 건설에 자금을 지원했습니다.

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물은 해를 끼치지 않고 모든 것에 이롭습니다. 정말 친절하다사람들은 항상 자신을 매우 낮게 평가할 수 있으며 선행을 한 대가로 아무것도 요구하지 않습니다. 그렇게 많은 선행을 한 Liu Xiaohu는 겸손하게 말했습니다: 사자왕의 사랑의 문화가 그를 감염시켰습니다. 그는 기자들에게 류바오(Liu Bao) 라이온킹 회장과 수년간 사이좋게 지내온 후 사랑이 많고 친절하며 덕망 있는 그룹이 되었으며 이는 사업과 업무 모두에서 개인적으로 큰 영향을 미쳤다고 말했습니다. 그래서 그는 사업을 할 때 물을 마시고 근원을 생각해야 한다는 생각을 늘 고수해 왔다. 자선 활동에는 모든 시민의 참여가 필요하고 성공한 기업가들의 열렬한 지지도 필요하다는 사실을 그는 알고 있다. 이는 성공한 사업가에 대한 사회의 높은 기대입니다. 이러한 강한 사회적 책임감은 기업의 사회적 가치를 제대로 보여주는 척도이기도 합니다. 그는 "나도 힘든 시절을 겪었다. 어려운 사람을 도울 수 있을 때 뿌듯함과 행복을 느낀다. 이는 나 역시 다른 사람을 돕기 위해 더 열심히 일하고 더 많은 돈을 벌게 하는 원동력이 된다"고 말했다.

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유덕한 사람들은 친절한 마음뿐 아니라 우정도 중요하게 생각합니다. Lion King Liu Bao 회장은 Liu Xiaohu에게 자주 말했습니다. "언젠가 세라믹 타일 제작을 중단하더라도 우리는 여전히 좋은 형제가 될 것입니다." 작년에 Liu Xiaohu의 아버지가 암으로 입원했을 때 Liu Bao는 모든 것을 내려 놓았습니다. , 개인적으로 Liu Xiaohu와 함께 기차를 타고 베이징의 주요 병원으로 가서 아버지의 치료를 받았습니다. Liu Xiaohu는 그 당시 매우 감동하여 "Liu Bao가 여전히 하루 동안 세라믹 타일을 생산하는 한 당신의 벽돌을 하루 동안 팔겠습니다"라고 결심했습니다. 그러므로 유샤오후와 라이온킹 제조사의 관계는 매우 돈독하며, 그 관계는 가족만큼이나 깊다. Liu Xiaohu는 부하 직원과 직원을 동일하게 대하며, 누가 어려움을 겪더라도 항상 도움을 아끼지 않습니다.

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Liu Xiaohu와 접촉해 본 사람이라면 누구나 Liu가샤오후는 소박하고 단순한 사람이며, 마음이 넓고 친절하며 친근하다. 일을 하거나 사람을 관리하는 데 항상 적극적이며, 성실하고 신뢰할 수 있으며 공정하고 질서정연합니다.

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Liu Xiaohu는 온화한 기질을 지닌 사람이라는 자부심을 갖고 있습니다. 그는 "사람은 이기심을 갖고 태어나지만 이 이기심을 통제하는 법을 배워야 하고 장단점을 알아야 한다. 사업을 하기 전에 먼저 인간이 되는 법을 알아야 한다"고 말했다. 기업가의 비율은 기업의 패턴과 미래를 결정합니다.

Lion Ceramics는 창립 이래 가족 문화를 회사의 전반적인 지향점으로 삼아 왔으며, 수년 동안 Lion 직원들은 항상 "좋은 사람이 되는 것"을 고수해 왔습니다. 류그룹 회장이 내세운 '사람과 선함'. '기본을 잘함, 장사함, 진실함을 실천함, 장사함, 순수함'이라는 새로운 사용자 사고 이념은 직원행복, 고객만족, 사회적 책임'을 기업의 사명으로 삼고 기업의 책임의식에서 출발을 거듭해 왔으며, 대기업의 사회적 책임을 가장 단순하게 해석하고 있습니다. 앞으로도 라이온피플은 계속해서 출발해 나갈 것입니다. '주고 주는 것이 부를 얻는 최고의 지혜'라는 이타적 사고에서 가족의 성공을 위해 전진하고 개척하고 혁신하며 새로운 전략적 목표를 향해 용감하게 전진하십시오!

사진은 Lion Tile Shanxi 회장 Liu Xiaohu의 가족 생활을 보여줍니다. 타이위안 플래그십 스토어 사진