사실 소비 업그레이드와 채널 싱킹에 대한 이해가 잘못되었습니다.

저자｜Zhang Nianchao

원본 타이틀 소비 업그레이드 및 채널 싱킹

이번 주 베이징 출장에서 저는 두 가지 일을 했습니다. 첫째, 중국 거시경제연구소의 친구들을 방문하여 특히 개인 부문의 전반적인 동향에 대해 물었습니다. 오늘날 병목 현상에 직면한 상황에서는 방법보다 명확한 방향이 더 중요합니다. 또 다른 하나는 중국 중앙 라디오의 게스트가 되는 것입니다. Tongli Marble Ceramics는 "중국 가구 70년"의 첫 번째 기업으로 선정되었습니다. 70인 투어'를 통해 젊은 엘리트층의 도자기 수요 방향과 구매에 대한 혼란을 통찰하게 되었다.

두 거래소 모두 소비 업그레이드와 채널 침몰이라는 공통 주제를 논의했습니다. 사실 이는 새로운 주제가 아니며 오늘날 대부분의 운영자가 열심히 노력하고 있습니다. 거시적 수준의 소비 업그레이드를 이야기하는 것 외에도 많은 기업은 소비자에게 더 나은 것이 필요하다고 생각하여 제품을 고품질, 고가의 제품으로 전환하여 소비 포지셔닝의 협소화로 이어질 것입니다. 이러한 종류의 업그레이드는 소비 업그레이드가 아니라 비즈니스 재배치로 간주되어야 하며, 운영 결과로 볼 때 업그레이드의 효과와 목적을 달성하지 못했습니다. 마찬가지로 채널이 싱킹되는 경우도 마찬가지다. 원래의 유리한 영역을 더 작은 채널로 나누는 것이 더 중요하며, 소규모 단위의 채널이 싱킹되는 경우도 있다. 계약 시스템 및 지역 센터 모드.

2019년에는 모든 비즈니스 형식이 미시 공간에서 거시 공간으로, 미시 개인 간 경쟁에서 거시 환경 활용 경쟁으로 전환되었습니다. 개인의 관점에서 발전을 이야기하고, 고립된 산업의 관점에서 미래를 이야기하고, 채널과 마케팅 관점에서 성장을 이야기하는 것은 모두 상대적으로 어려운 상황입니다. 이는 또한 촉발되었습니다. 2019년은 실제로 개인 경제의 혁명입니다.이는 특히 디브랜딩과 중개라는 새로운 소비 시대에 산업의 집단적 생존을 위한 혁명이기도 하다. 이를 위해 대화에서 몇 가지 요점을 정리했습니다:

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소비 업그레이드: 더 나은 물건을 사기 위해 더 많은 돈을 사용하는 대신 돈을 사용하여 기존 품목을 구매하여 더 높은 품질과 더 나은 물건을 구입합니다. 따라서 해당 상품이 소비 업그레이드인지, 소비 포지셔닝 업그레이드인지를 따져볼 필요가 있다.

2

채널 싱킹: 소비자 구매를 촉진하고 가격을 분산시키기 위해 반드시 판매 수준을 낮추거나 2차 시장으로 이동하는 것을 의미하지는 않습니다. 자체 비용 계산부터 업스트림 및 다운스트림 비용 통합까지 이것이 채널 싱킹의 본질입니다. 전체 비용이 감소해야 채널이 싱킹되고 있음을 증명할 수 있으며 반드시 에이전트의 명백한 평탄성은 아닙니다.

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시장 난이도: 레벨에 관계없이 시장 난이도는 동일하며 기회도 동일합니다. 3, 4선 시장에 기회가 있다고 생각하지 마십시오. 1, 2선 시장만큼 운영하기가 어렵습니다. 시장 상황이 좋지 않으면 3, 4차 시장에서도 살아남는 것이 똑같이 어려울 것입니다. 결국 3·4선 시장에서는 품질이 낮은 제품의 가격도, 대형 도매업체의 제품군도, 브랜드 업체의 가격도 통제할 수 없다.

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채널 변경: 채널은 소매업에서 유통업, 가정 장식, 엔지니어링 등에 이르기까지 항상 변화하고 있으며 각 시대마다 우선순위가 다릅니다. 오늘날의 시장은 채널 변화로 인해 해결될 수 없습니다. 채널 변화의 영향을 탓하지 마십시오. 시대의 잔인함과 따라잡을 수 없는 자신의 무능력을 탓하십시오.

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